Descripción del puesto

La posición tendrá la misión de liderar la agenda comercial tanto local como regional en una etapa de crecimiento y construcción de nuevos canales.

Los principales objetivos del rol son:

- Diseñar modelos comerciales y propuestas de valor para distintos canales, segmentos y países: Definir propuestas de valor para segmentos prioritarios (como empresas de seguridad privada, municipios, fuerzas públicas, distribuidores y otros canales B2B/B2G). Participar en la construcción de listas de precios, esquemas de descuentos, acuerdos comerciales, márgenes, incentivos y modelos de contratos. Diseñar rutas de llegada al mercado según país, canal y tipo de cliente: distribución exclusiva, agentes comerciales, partners locales, venta directa o modelos híbridos. Traducir oportunidades comerciales en modelos simples, ejecutables y escalables.

- Liderar y ordenar la ejecución comercial del equipo local, asegurando cumplimiento de objetivos, seguimiento y uso profesional del CRM. Seguimiento diario/semanal de oportunidades comerciales, pipeline, próximos pasos y cierres. Asegurar una dinámica comercial ordenada, profesional y basada en CRM. Ayudar al equipo a priorizar oportunidades, preparar propuestas, mejorar conversaciones comerciales y avanzar negociaciones. Acompañar al equipo en ventas a empresas de seguridad, municipios, clientes B2G y otros segmentos locales.

- Desarrollar directamente la red de distribuidores, agentes y partners internacionales, siendo owner de esa agenda de punta a punta. Identificar, contactar, evaluar y desarrollar potenciales distribuidores por país. Preparar propuestas comerciales, modelos de partnership y esquemas de trabajo para cada mercado. Coordinar conversaciones con potenciales partners, entendiendo necesidades locales, barreras regulatorias, estructura comercial y capacidad de ejecución. Trabajar junto con el General Manager en la definición de prioridades por país y en el seguimiento de negociaciones estratégicas. Ser dueño/a del proceso de armado de red internacional: desde la identificación del partner hasta el acuerdo comercial y la activación.

Requisitos

Profesional universitario en carreras de Comercialización, Ingeniería Industrial o Administración.

Fuerte capacidad comercial, con experiencia en ventas B2B, desarrollo de canales, distribuidores, partners o negocios complejos.

Perfil analítico y estratégico, pero con enorme capacidad de ejecución. Mentalidad hands-on: tiene que poder liderar, pero también hacer.

Buen manejo de conversaciones comerciales complejas, tanto con clientes como con partners. Experiencia liderando equipos chicos o coordinando agendas comerciales.

Experiencia en industrias de servicios vinculadas con seguridad es un plus

Idioma inglés avanzado.

Beneficios